你有没有办法影响别人

每个公司，你只要看它的领导人，以及它的员工，就知道这家公司是什么样子的，一个领导会影响一家公司的气氛。∵

我们都很喜欢看领导艺术的文章，但很多都把领导神化了，变成了所谓明星级的CEO。实际上，在一家公司里，特别是在全球化的企业里面，需要不同的人扮演不同的角色，在不同的角色当中有一群是领导。∵

当一个人做到最高领域时，首先在领导的技巧方面一定要比较成熟，能够收放自如；其次，领导人要知道扮演不同角色的时间，并要知道扮演的是什么角色；最后，评判一个企业成功与否，可以看很多方面，比如产品和服务好不好、技术好不好、目标和战略定得好不好等。∵

然而，一家公司的战略可以在大家喝喝咖啡的时候就定下来。∵

探索上述问题的核心就是领导力。∵

领导力实际上最后影响两件事情：一是一个公司的风格，即所谓的文化；二是公司的价值观。每个公司都可以在它的网站上写，我们公司的价值观是什么，但最后你只要看它的领导人，以及它的员工，就知道这家公司是什么样子的，一个领导会影响一家公司的气氛。∵

很多人说GE（通用电器）是一家很成功的公司，如果你有机会参观一下GE，你就会感觉到这个公司在很努力地追求成长。实际上GE在很多领域并不是一个成长的企业，但是当你身处这个公司时，你知道它的气氛是追求成长。与另外一个感觉不出它在追求什么的公司相比，进取的差别能达到20％-30％。∵

比如我们IBM公司，我们在全球的100多个国家都有分公司，所有公司都卖同样的产品、做同样的服务，但仍有一些分公司成功，有一些分公司不成功。核心就是在领导，就是在有没有办法把这个气氛带动起来。∵

在英文中，领导力就是Leadership，就是你有没有办法影响别人。我们可以写很多不同的书来讲领导力是个什么样子，但如何去影响替我们做事的人，尤其当你位置越高的时候，如果你没有办法影响更多人，那工作就变得非常困难。∵

管理一支小的队伍，比如10个人、20个人，你的领导力比较容易表现出来，因为你有机会直接跟他接触，因为他要向你报告，因为他明年年初打分数能否加薪水完全是在你的手上。但是，当你管1000人、10000人，甚至你要管一个国家，甚至国家所有的事将会影响全球，就不一样了，你所需要的能力、手段就是另外一个层次了。∵

我认为领导力有五个层次：∵

第一层次就是职位和权利，大家跟随你是因为他们必须这样做，这也是最低的层次。∵

第二层次是资源和个人关系，你开始和一群人有关系，大家跟随你是他们自愿的选择。∵

第三层次是成绩和贡献。大家跟随你是因为你为组织或公司做出的成绩是有贡献的，你开始在单位和组织里面建立了威信。∵

我个人认为第三层次大部分领导是应该做到的，我在公司内部和公司经理们也是这样说的。但第四个和第五个就比较困难了。∵

第四层次是星火相传。你在公司和单位里面培养了很多人，大家跟随你是因为你对他们的培养和提拔，这就代表你的领导能力已经超越了光是靠个人关系的时候，因此你受到尊敬，因此大家愿意跟你，因此，即使你不管他们，甚至有些人比你的职位更高，但他们也愿意接受你的意见。∵

我认为第四个层次是做领导都需要追求的一个层次，领导需要带人做事之外，还要有办法把和你一起做事情的人带动起来、配合起来，从企业的领导层次来说，有没有能力带出10个、50个、100个人为这个公司服务，这是比较重要的。∵

第五层次，也是最高的层次，大家尊重你是因为你的品质，大家跟随你是因为你的品德、为人、能力和你所代表的目标与理想，并不一定每个领导都能做到这一点，因为有些事情是讲机遇的，有时候也看你天生有没有这个能力。∵

我认为一、二、三、四层次是很多领导都能做到的，而且这些做到的话这个企业就会成功，如果相反的话这个企业就不会成功。有可能这个企业成功了5年、10年，但随着时间和市场的改变，它没有足够的领导力把它带向最终的成功。∵